Comment cibler des professionnels avec Facebook Ads ? (B2B)

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Cibler des professionnels avec Facebook Ads est tout à fait possible.

Si votre entreprise dispose d’une page Facebook ou d’un compte Instagram et souhaite bénéficier des tarifs avantageux proposés par le réseau social par rapport aux campagnes LinkedIn, sachez qu’il existe de nombreuses opportunités pour une marque opérant en B2B (Business To Business).

Je vous présenterai tout au long de cet article les différents critères de ciblage à votre disposition via les Facebook Ads afin d’atteindre des professionnels et dirigeants d’entreprise.

Sommaire de l'article

1) Cibler les administrateurs de pages Facebook

La première méthode est souvent méconnue des annonceurs Facebook.

Dans la rubrique « Ciblage avancé » de votre ensemble de publicités, vous pouvez atteindre les administrateurs de pages Facebook professionnelles.

La plupart des propriétaires d’entreprises sont détenteurs d’une page Facebook sur laquelle ils sont nommés administrateurs.

De ce fait, il est assez simple d’atteindre les patrons de sociétés de cette manière.

Vous pourrez cibler :

les administrateurs de pages Facebook (administrant au moins 1 page sur Facebook)
les administrateurs de pages professionnelles (personne ayant le rôle d’administrateur sur au moins 1 page Facebook)
les administrateurs de pages par secteur d’activité (sport, restaurant, santé…)

2) Cibler des professionnels avec Facebook Ads considérés comme des propriétaires de petites entreprises

Il est possible de renseigner dans « Ciblage avancé » le critère « Propriétaires de petite entreprise ». Il s’agit pour Facebook d’un comportement, c’est-à-dire que cela signifie que ces personnes ont été identifiées comme utilisant le réseau social pour y faire la promotion de leur société.

3) Cibler des professionnels avec Facebook Ads en fonction de leur secteur d’activité

Dans le module de « Ciblage avancé », cliquez sur « Parcourir » puis sur « Données démographiques ». Vous obtiendrez dans la liste le choix « Professionnel » puis cliquez sur « Secteurs d’activité ».

De nombreuses propositions seront à votre disposition pour atteindre des professionnels dans les bons secteurs d’activité.

4) Cibler des professionnels avec Facebook Ads en fonction de leur employeur

Dans la rubrique « Ciblage avancé », cliquez sur « Parcourir » puis sur « Données démographiques ». Il vous faudra ensuite cliquer sur « Professionnel » puis « Employeurs ».

Un moteur de recherche vous sera proposé afin de renseigner le nom des entreprises dans lesquelles travaillent vos cibles.

5) Cibler des professionnels avec Facebook Ads en fonction de leur poste

Dans la rubrique « Ciblage avancé », cliquez sur « Parcourir » puis sur « Données démographiques ». Ensuite, cliquez sur « Professionnel » puis « Postes ».

Un moteur de recherche vous sera proposé ici, et vous pourrez renseigner les intitulés de poste de votre choix, à condition naturellement qu’ils soient connus de Facebook.

6) Recibler les visiteurs de votre site Internet

Si vous générez du trafic régulièrement sur votre site Internet par des sources complémentaires à Facebook comme LinkedIn, les moteurs de recherche ou bien l’envoi de newsletters, vous pourriez avoir un réel intérêt à faire de la publicité auprès de ces visiteurs sur Facebook & Instagram.

Si vous proposez des services/produits s’adressant à des professionnels, vous pouvez alors vous assurer de la qualification de cette audience.

Facebook pourra faire afficher votre publicité auprès de ces utilisateurs, particulièrement qualifiés et connaissant déjà votre entreprise.

La première étape pour cela est d’avoir installé le pixel Facebook sur votre site Internet. Ensuite, il vous faudra créer une audience personnalisée à partir des visiteurs de votre site.

7) Recibler votre fichier client

De la même manière que nous pouvons créer une audience personnalisée à partir des visiteurs de notre site Internet, il est possible d’atteindre les personnes dont nous connaissons l’adresse e-mail.

Il peut s’agir alors de personnes étant déjà clientes chez vous ou bien inscrites à votre newsletter.

Il vous suffira, au niveau de votre ensemble de publicités, de créer une audience personnalisée à partir d’un fichier clientèle.

8) Cibler des professionnels avec Facebook Ads grâce aux audiences similaires

Dans le point n°7, nous avons vu qu’il était possible de charger un fichier client pour créer une audience de personnes nous connaissant déjà.

Il est également possible de créer une audience similaire par rapport à ce fichier client, c’est-à-dire une audience générée par Facebook ayant des points communs par rapport à une source de données précise.

9) Cibler des professionnels avec Facebook Ads en fonction des outils qu’ils utilisent

Dans la rubrique « Ciblage avancé » de votre ensemble de publicités, tapez le nom d’outils que vos prospects utilisent pour développer leur entreprise.

Cliquez sur « Suggestions » pour obtenir de nombreuses idées complémentaires intéressantes.

10) Cibler des professionnels avec Facebook Ads se rendant à des évènements de networking

Est-ce que vous connaissez des réseaux ou évènements de networking dans votre région ?

Si oui, vous pourriez tout à fait cibler ces professionnels grâce à la rubrique « Ciblage avancé » de votre ensemble de publicités.

Foire aux questions de la publicité B2B sur Facebook & Instagram

Voici quelques questions & réponses courantes dans la mise en place de campagnes publicitaires B2B sur Facebook & Instagram.

Combien cela coûte d’atteindre des professionnels ou dirigeants via les Facebook Ads ?

Il existe de nombreuses variables déterminant le tarif pour 1 000 affichages de votre publicité (localisation, centres d’intérêts, sexe, âge…) mais il est recommandé de dépenser au moins 1 000 euros pour avoir une idée concrète du coût moyen par prospect.

Une fois que vous avez ce montant, vous pouvez peaufiner vos campagnes pour réduire vos coûts d’acquisition.

Comment cibler des personnes aisées (hauts revenus) grâce aux Facebook Ads ?

Vous pouvez décider de cibler les utilisateurs résidant dans les lieux dont le salaire net moyen mensuel est le plus élevé.

Est-il possible de cibler des professionnels ou dirigeants d’entreprise en utilisant des listes ?

Facebook vous permet de télécharger des listes d’adresses e-mail afin de pouvoir les recibler.

Vous n’avez l’autorisation de lancer ce type de campagne qu’uniquement auprès des personnes ayant donné leur accord pour cela.

Est-il possible de cibler des professionnels en fonction de la taille de leur entreprise ?

Tout à fait, vous pouvez cibler ces personnes grâce au module de ciblage avancé. Il est cependant recommandé de s’orienter plutôt vers les LinkedIn Ads si cette donnée est cruciale pour vous.

Est-il possible de cibler des professionnels et dirigeants sur Instagram ?

Tout à fait.

Comme Facebook est propriétaire d’Instagram, vous pouvez cibler des professionnels et dirigeants sur Facebook & Instagram en choisissant les placements publicitaires correspondants.

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Clément Pellerin

Formateur & consultant social-média depuis 2011, je suis l’auteur de 4 livres aux Editions Dunod sur la thématique des Réseaux Sociaux et du Community Management.

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