Comment analyser les campagnes LinkedIn Ads de vos concurrents ?

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Souhaitez-vous diffuser des annonces LinkedIn plus efficaces ? Vous êtes curieux de savoir comment vos concurrents font la publicité de leurs produits et services ?

Dans cet article, vous apprendrez à étudier les annonces LinkedIn de vos concurrents et obtiendrez de nombreuses idées pour améliorer vos campagnes.

Sommaire de l'article

1) Comment trouver les publicités LinkedIn de vos concurrents ?

LinkedIn permet de trouver assez facilement les annonces de vos concurrents sans quitter la plateforme. Utilisez la procédure simple ci-dessous pour consulter les annonces de n’importe quelle entreprise sur LinkedIn.

Faire une liste de vos concurrents

Commencez par dresser une liste des entreprises que vous souhaitez étudier.

Par exemple, vous pouvez rechercher des concurrents actuels ou des entreprises que vous souhaitez imiter dans quelques années. Si l’entreprise dispose d’une page LinkedIn, vous pouvez rechercher ses annonces.

Localiser les pages LinkedIn de vos concurrents

Tapez un par un le nom de chaque entreprise dans la barre de recherche de LinkedIn et naviguez jusqu’à la page de l’entreprise concernée.

Depuis le flux principal de LinkedIn, faites défiler jusqu’au bas de votre liste de groupes, d’événements et de hashtags. Cliquez sur le bouton « Découvrir plus », puis sélectionnez « Pages ». De là, vous pouvez cliquer pour afficher les pages des entreprises que vous suivez.

Trouver les publicités actives de vos concurrents

Une fois que vous avez localisé les pages d’entreprise de vos concurrents, cliquez sur « Posts » pour afficher les publications de la page. L’onglet « Posts » affiche un flux de tout le contenu que la page a publié. Il s’agit aussi bien de liens et d’articles que de documents et d’événements LinkedIn Live.

Pour filtrer le contenu organique, cliquez sur « Publicités ». Vous pouvez maintenant voir les annonces diffusées par la page Entreprise LinkedIn. Notez que l’onglet « Publicités » n’affiche que les annonces LinkedIn en cours, et non les campagnes antérieures. Par conséquent, si l’entreprise ne diffuse pas d’annonces en ce moment, vous n’obtiendrez aucun résultat.

Mais si la page mène des campagnes payantes, vous verrez une liste complète de toutes les annonces en cours. Dans ce flux, toutes les annonces s’affichent presque exactement comme si elles apparaissaient dans votre flux LinkedIn. Cela signifie que vous pouvez tout voir, du texte aux créations en passant par les boutons d’appel à l’action (CTA) utilisés par vos concurrents.

Dans la plupart des cas, ces publicités fonctionnent comme si elles apparaissaient dans votre flux. Cela signifie que vous pouvez généralement cliquer pour afficher la page de destination liée, où vous pouvez en savoir plus sur l’offre et le positionnement.

2) Comment utiliser le fil d’actualités LinkedIn pour rechercher des publicités ?

Le fait de disposer d’une liste de concurrents à étudier peut vous aider à trouver et à examiner les annonces de manière efficace.

Mais dans certains cas, parcourir votre fil d’actualité LinkedIn peut vous donner autant d’excellentes idées pour vos annonces. Voyons comment votre flux LinkedIn peut compléter votre recherche de concurrents.

Créer votre propre bibliothèque de publicités de référence

Lorsque vous repérez une annonce intéressante dans votre flux, vous pouvez cliquer sur les trois points en haut à droite pour afficher des actions supplémentaires. Pour marquer une publicité d’un signet afin de pouvoir la consulter ultérieurement, cliquez sur le bouton « Enregistrer » et ajoutez-la à votre bibliothèque personnelle.

Vous pouvez revenir en arrière et consulter toutes les annonces enregistrées à tout moment. Dans le flux principal de LinkedIn, recherchez votre profil et vos statistiques dans le coin supérieur gauche. En dessous, vous verrez un bouton « Mes éléments ». À partir de là, vous pouvez faire défiler votre bibliothèque et cliquer pour afficher n’importe quelle annonce sauvegardée.

Vous pouvez utiliser un processus similaire pour enregistrer des annonces dans l’application mobile LinkedIn. Appuyez sur les trois points dans le coin supérieur droit d’une annonce pour la mettre en signet. Accédez ensuite à votre profil et faites défiler jusqu’à la section « Ressources ». Appuyez sur « Afficher les 5 ressources » pour afficher toutes les ressources, où vous verrez la section « Mes éléments ».

Il est important de noter que LinkedIn ne vous permet pas d’organiser votre bibliothèque. Cela signifie que toutes les annonces que vous enregistrez apparaîtront à côté de tous les posts ou articles organiques que vous enregistrez. Il n’est pas possible de les classer dans des dossiers distincts ou d’ajouter des notes.

En outre, les annonces sauvegardées ont un aspect légèrement différent de leur affichage initial dans votre flux ou dans le flux d’annonces d’une page d’entreprise. En fait, les annonces sauvegardées ressemblent beaucoup aux posts organiques, ce qui signifie qu’elles n’ont pas de boutons CTA ou de balises « Sponsorisé ».

Les annonces enregistrées sont également dépourvues de certaines fonctionnalités essentielles. Par exemple, si vous mettez en favori une publicité qui contient un formulaire de contact natif, ce formulaire n’apparaîtra pas lorsque vous cliquerez sur la version sauvegardée. Au lieu de cela, la page de destination se chargera automatiquement.

Si vous êtes curieux de connaître les types de publicités et les CTA utilisés par vos concurrents, essayez d’interagir avec eux lorsque vous les voyez dans le flux. Utilisez ensuite les publicités sauvegardées comme références pour vos textes, vos créations et vos pages d’atterrissage.

Utiliser votre fil LinkedIn pour repérer des ciblages de concurrents

Si vous souhaitez savoir comment vos concurrents ont constitué leur public cible, vous pouvez tirer de nombreux enseignements de votre flux LinkedIn. Sélectionnez une annonce dans votre flux et cliquez sur les trois points en haut à droite. Dans le menu déroulant, cliquez sur « Pourquoi est-ce que je vois cette annonce » ?

Le processus pour l’application LinkedIn est similaire. Appuyez sur les trois points dans le coin supérieur droit de n’importe quelle publicité et sélectionnez « Pourquoi est-ce que je vois cette publicité » ?

À partir de là, vous pouvez voir une ou plusieurs raisons pour lesquelles votre profil correspond au public cible de l’annonce. Par exemple, vous pouvez découvrir que l’annonceur vous a ciblé en fonction de votre localisation, de vos intérêts, de votre activité sur LinkedIn ou d’autres aspects de votre profil.
Cliquez sur l’une des raisons pour révéler encore plus de détails, y compris les intérêts spécifiques que l’annonceur a utilisés pour vous cibler. Étant donné que le Campaign Manager de LinkedIn dispose d’une longue liste d’options de ciblage – dont beaucoup n’ont peut-être jamais été remarquées – ces étapes simples peuvent vous aider à identifier de nouvelles façons d’atteindre votre public.
Par exemple, vous pourriez avoir envie de cibler les utilisateurs de LinkedIn en fonction de :

leur localisation, en particulier si votre entreprise dessert un marché géographique spécifique
la taille de l’entreprise, surtout si votre client idéal travaille dans une grande ou une petite entreprise.
l’intitulé du poste, en particulier si vous recherchez des employés débutants ou des cadres supérieurs.
l’appartenance à un groupe, surtout si vous pouvez trouver des groupes populaires auprès de votre public.
l’activité, surtout si vous souhaitez atteindre des personnes qui se sont engagées avec votre marque.

3) Comment exploiter l’analyse concurrentielle pour améliorer vos publicités ?

Que pouvez-vous faire de votre recherche concurrentielle ?

Voyons comment vous pouvez utiliser ce que vous avez appris des annonces de vos concurrents pour créer de meilleures campagnes sur LinkedIn.

Créer un funnel de conversion plus efficace

Votre entonnoir publicitaire pourrait-il être amélioré ? Êtes-vous en train de construire le premier entonnoir payant de votre entreprise ? Dans de nombreux cas, il est facile de reconstituer l’entonnoir de vos concurrents en parcourant leurs publicités, puis de s’en inspirer pour créer votre propre entonnoir.

Commencez par noter les publicités de vos concurrents axées sur la notoriété. Recherchez ensuite les publicités qui génèrent du trafic sur le site web ou qui encouragent l’engagement sur la page. Enfin, identifiez les publicités conçues pour générer des leads et des conversions. À ce stade, vous aurez identifié les annonces correspondant aux trois étapes de l’entonnoir.

Ensuite, examinez la façon dont les publicités s’articulent entre elles pour créer une campagne complète de l’entonnoir. Par exemple, les publicités axées sur l’étape de sensibilisation de l’entonnoir peuvent positionner vos concurrents de manière intrigante ou utiliser une stratégie que vous n’avez jamais envisagée pour attirer l’attention.

Leurs publicités axées sur la considération peuvent susciter l’engagement grâce à des tactiques inédites. Par exemple, vos concurrents peuvent se concentrer davantage sur l’engagement LinkedIn que sur l’augmentation du trafic vers leur site web.

Vous pourriez également constater que vos concurrents utilisent des objectifs que vous n’utilisez pas habituellement, par exemple en lançant des campagnes de visionnage de vidéos pour qualifier les prospects. Si vous vous concentrez sur des publicités à image unique pour l’étape de considération, vous pouvez essayer un nouvel objectif pour améliorer vos résultats.

Expérimenter avec de nouvelles offres commerciales

Votre équipe recycle le même type d’offre depuis des mois ? Vous vous demandez ce que vous devriez essayer à la place ? L’examen des publicités de vos concurrents peut vous donner d’innombrables idées de nouvelles offres à tester tout au long de l’entonnoir. Par exemple, vous pourriez créer des offres telles que :

du contenu de blog qui apporte de la valeur aux prospects en phase de réflexion
des guides et des livres électroniques qui montrent aux prospects comment résoudre un problème clé.
des livres blancs et rapports qui donnent aux prospects des informations exclusives
des webinaires et des événements virtuels qui permettent aux prospects d’interagir avec des leaders d’opinion
des essais gratuits et des démonstrations qui permettent aux prospects de découvrir votre produit par eux-mêmes
des remises à durée limitée qui permettent aux prospects d’économiser de l’argent et de faire de bonnes affaires.

Selon le type d’offre que vous choisissez, vous pouvez même envisager de la présenter différemment. Par exemple, vous pouvez constater que vos concurrents font bon usage des formulaires de génération de leads natifs de LinkedIn. Si vous n’obtenez que des résultats médiocres avec les annonces de conversion sur votre site web, il est peut-être temps d’essayer de collecter des prospects directement sur LinkedIn.

Rédiger une accroche textuelle plus attractive

Vous craignez que votre texte publicitaire ne trouve pas d’écho auprès de votre public ? Vous vous demandez comment rédiger un texte qui attire votre public idéal ? La lecture des publicités de vos concurrents peut vous donner des idées.

Par exemple, vous pourriez découvrir que d’autres entreprises de votre secteur utilisent des formules de rédaction qui semblent particulièrement efficaces. Vous pouvez également identifier des éléments de rédaction à inclure dans vos propres annonces, tels que :

des accroches qui utilisent des questions et des affirmations pour attirer immédiatement les clients potentiels
les points douloureux qui montrent aux clients potentiels que vous comprenez leurs besoins et leurs défis.
Les caractéristiques qui indiquent aux clients potentiels ce qu’ils peuvent faire avec votre produit ou service.
Les avantages qui aident les prospects à comprendre ce qu’ils obtiendront grâce à votre offre.
des CTA qui apparaissent dans plusieurs champs de texte afin d’encourager une action spécifique.

Dans de nombreux cas, les publicités de vos concurrents peuvent être de bons exemples. Mais il est également utile d’identifier les erreurs à éviter. Par exemple, vous pouvez constater que le texte de leur annonce est souvent tronqué avant le CTA. Lorsque vous concevez vos annonces, vérifiez l’aperçu pour vous assurer que le texte s’affiche correctement.

Diversifier les visuels associés à vos publicités

Toutes vos annonces LinkedIn utilisent-elles des créations similaires ? Vous voulez savoir si une autre option vous permettrait d’obtenir plus de prospects ou de conversions ? Plus vous consulterez d’annonces, plus vous aurez d’idées pour améliorer vos créations.

Vous pouvez expérimenter avec des :

photographies de produits
images de clients
photos d’équipes ou de bureaux
graphiques dans le style de votre marque
superpositions de texte
vidéos de présentation de la marque
vidéos d’études de cas de clients

Outre les publicités à image unique ou vidéo, vous pouvez également envisager d’expérimenter les publicités de type carrousel. Ce format vous offre davantage de possibilités de raconter des histoires et d’encourager l’interaction.

Tester différents boutons d’appel à l’action

Vos annonces LinkedIn utilisent-elles généralement le même CTA ? Vous vous demandez si un autre CTA pourrait générer plus de clics ? Lorsque vous examinez les annonces de vos concurrents, prêtez attention aux CTA qu’ils utilisent pour chaque étape de l’entonnoir.

Par exemple, plutôt que d’utiliser « En savoir plus » pour les campagnes de considération, vous pouvez envisager des CTA plus orientés vers l’action, comme « S’abonner » ou « S’inscrire ». Pour les campagnes de conversion, des CTA tels que « Télécharger » ou « Demander une démonstration » peuvent être mieux adaptés. Pensez à répéter le CTA tout au long de votre texte publicitaire afin de susciter l’action souhaitée.

Pour déterminer quels boutons CTA sont les plus efficaces pour votre public, créez des publicités identiques, à l’exception du CTA. Ensuite, lancez-les l’une contre l’autre pendant quelques jours et comparez les résultats.

Optimiser votre landing page

Avez-vous dirigé le trafic payant vers votre page d’accueil ? Vous voulez savoir comment créer des pages d’atterrissage qui donnent de meilleurs résultats ? Si vous cliquez sur les annonces de vos concurrents, vous trouverez de nombreuses idées pour positionner vos offres de manière plus efficace.

Pour schématiser, vous constaterez probablement que vos concurrents créent des pages de renvoi spécifiques à leur offre, dont les messages correspondent à ceux que vous avez vus dans l’annonce LinkedIn. En outre, nombre d’entre eux peuvent utiliser des opt-ins pour collecter des informations de contact avant de partager des aimants à prospects, des remises ou des devis.

Définir de meilleures audiences

Cela fait longtemps que vous n’avez pas mis à jour vos publics cibles sur LinkedIn ? Vous êtes curieux de savoir comment vous pouvez intégrer le remarketing dans votre ciblage ? Vous pouvez identifier de nouvelles opportunités de ciblage en examinant les raisons pour lesquelles vous voyez des publicités dans votre flux LinkedIn.

Lorsque vous mettez en place des campagnes de sensibilisation, vous pouvez utiliser les attributs d’audience de LinkedIn pour vous connecter avec les bonnes personnes. Vous pouvez cibler les utilisateurs de LinkedIn en fonction de leur entreprise, de leur expérience professionnelle, de leur formation, de leurs caractéristiques démographiques, de leurs intérêts et de leurs traits de caractère.

Lorsque vous souhaitez atteindre des personnes en phase de considération, vous pouvez recibler les personnes qui se sont engagées dans certaines publicités. Par exemple, vous pouvez recibler les personnes qui ont réagi à une seule image publicitaire ou celles qui ont visionné un certain pourcentage de votre vidéo publicitaire. Si vous avez utilisé des publicités sur le trafic du site web, vous pouvez également créer des audiences de personnes qui ont visité certaines pages.

Pour atteindre les personnes prêtes à se convertir, vous pouvez recibler les personnes qui ont rempli votre formulaire de génération de leads LinkedIn ou qui ont assisté à votre événement. Si vous avez déjà collecté les coordonnées de vos prospects, vous pouvez également utiliser l’option « Téléchargement de liste » de LinkedIn pour recibler les leads chauds.

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Clément Pellerin

Formateur & consultant social-média depuis 2011, je suis l’auteur de 4 livres aux Editions Dunod sur la thématique des Réseaux Sociaux et du Community Management.

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