Combien faut-il payer un influenceur Instagram ?

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Les influenceurs Instagram deviennent des partenaires indispensables des marques qui souhaitent développer leur notoriété sur le réseau social.

Mais alors, la question se pose très rapidement : combien faut-il payer un influenceur pour que l’action de communication soit rentable pour votre entreprise ?

Malheureusement, il n’y a pas de réponse tout prête et qui conviendra à tous les annonceurs. Il existe de nombreux facteurs entrant en compte allant bien au-delà du nombre d’abonnés de l’influenceur.

Je vous proposerai tout au long de cet article des tarifs provenant du marché américain, sur lequel la maturité est plus développée que le français et pour lequel des chiffres précis commencent à émerger. Je vous présenterai également un outil qui permet d’obtenir une estimation rapide du prix à payer pour une publication sponsorisée sur Instagram.

Sommaire de l'article

Comment calculer le coût des influenceurs Instagram ?

Dans les premiers jours du marketing d’influence, les stars du social média ne demandaient qu’un simple produit gratuit pour valider le partenariat.

Cela a bien changé, même si nombre de micro-influenceurs acceptent toujours ce procédé, car les plus grands veulent désormais être payé en monnaie sonnante et trébuchante pour leurs actions de communication de marque. Pour certains, cela est devenu leur activité professionnelle principale.

Alors, comment définir un prix raisonnable lorsqu’il y a de multiples critères à prendre en compte ?

Selon l’étude ci-dessous, 66% des marques payent entre 0 et 250$ pour une publication Instagram sponsorisée.

Certains Community Managers suivent la règle du 1%, c’est-à-dire 100€ pour 10 000 abonnés, seulement comme base de calcul pour se donner une première idée. En effet, il sera ensuite important de bien analyser les données d’engagement sur le compte, car un nombre élevé de followers ne signifie pas forcément un grand impact de votre publication sponsorisée.

Mettre en place un partenariat avec des grands influenceurs (+ de 100 000 abonnés)

Une influenceuse lifestyle (118 000 abonnés & 2,5% de taux d’engagement) a communiqué au site Later l’ensemble de ses tarifs pour des publications & stories sponsorisées.

Pour les Stories :

5 mentions : 1 000$ (863€)
2 mentions : 500$ (431€)
1 mention : 300$ (258€)

Pour les photos (3 mois de partenariat minimum) :

5 photos/mois : 2 500$ (2 155€)
5 photos + 1 article de blog : 3 000$ (2 590€)
2 photos par mois : 1 200$ (1 036€)
2 photos + 1 article de blog : 2 000$ (1 724€)
1 photo par mois : 700$ (604€)
1 photo + 1 article de blog : 1 500$ (1 293€)

Pour des opérations spéciales/ponctuelles :

1 photo : 1 000$ (862€)
1 produit offert à la communauté : 1 500$ (1 293€)
1 prise de contrôle du compte de marque par l’influenceur : 1 500$ (1 293€)
1 article de blog : 2 000$ (1 724€)

Ces chiffres sont définis par l’influenceuse et peuvent permettre d’avoir une idée sur la fourchette à allouer pour travailler avec des Instagrammers de même calibre.

Mettre en place un partenariat avec des influenceurs ayant entre 10 000 et 100 000 abonnés

Selon la même source que précédemment, un influenceur « santé et nutrition » avec 30 000 abonnés et un taux d’engagement de 7,3% propose les tarifs suivants :

publication sponsorisée : 325$ (279€)
produit offert à la communauté : 350$ (301€)
prise de contrôle de la marque par l’influenceur : 250$ par jour (215€)
mention de la marque dans une légende de photo sans produit visible : 75$ (64€)
série de 5 stories : 85$ (73€)
série de 3 publications dédiées : 825$ (710€)
série de 5 publications dédiées : 1400$ (1 205€)

Un outil pour avoir un ordre d’idée de prix

Dans le cas où vous ne savez absolument pas comment chiffrer le prix potentiel d’une publication sur Instagram, un outil gratuit en ligne pourra vous aider. Celui-ci se nomme « Instagram Money Calculator » et est extrêmement simple d’utilisation. Il vous faudra rentrer le nom du compte en question et laisser travailler l’outil.

Voici ci-dessous quelques exemples :

Caroline Receveur : 2,7 millions d’abonnés et 4,34% de taux d’engagement = entre 4 000$ et 7 000$ par publication

Coline : 309 000 abonnés et 2,76% de taux d’engagement = entre 700$ et 1 200$ par publication

Mathieu Stern : 14 000 abonnés et presque 5% de taux d’engagement = entre 70$ et 120$ par publication

Ne pas sous-estimer l’importance des paiements en nature

Bien que le cash soit la forme la plus prisée de paiement, celui-ci n’est pas le seul facteur qui vous permettra de mettre en place des campagnes d’influence.

Dans le cas où les influenceurs sont de réels fans de la marque, ils peuvent parfois ne pas demander de rémunération mais des produits.

C’est important de se rappeler que vous ne payez pas uniquement les influenceurs pour atteindre leurs abonnés ou taux d’engagement mais bien souvent pour leurs idées et leur capacité à créer du contenu original. Les influenceurs d’aujourd’hui sont devenus des professionnels de la conception, de la prise de photographies et savent mettre en place des mini coups de communication pour les marques.

Définir des objectifs clairs pour votre partenariat avec l’influenceur

Avec toutes les formes de collaborations possibles et existantes, et tous les instagrammers à votre disposition, comment savoir quel type de partenariat est le bon pour vous ?

L’élément principal de réussite d’une collaboration avec un influenceur est l’alignement des valeurs avec votre marque. Comme le retour sur investissement du marketing d’influence n’est pas immédiat, le fait d’associer des visages familiers avec un produit ou une marque permet d’établir une relation de confiance avec les potentiels consommateurs, ce qui est très important sur le long terme.

Définir des objectifs clairs, c’est par exemple se mettre d’accord que lorsque l’influenceur se rendra à votre évènement de lancement produit, il devra effectuer un nombre précis de publication par exemple. C’est aussi potentiellement demander, dans le cas de partenariats sur le long terme, des reportings informant du nombre de personnes atteintes et interagissant sur les publications sponsorisées.

Ne pas déterminer exactement ce que vous gagnerez de votre collaboration avec l’influenceur ne vous permettra pas de mesurer ce que vous a apporté les actions de communication de ce dernier.

Quels sont les critères qui vous permettront de bien choisir votre influenceur ?

le taux d’engagement
la qualité des abonnés
le secteur
le nombre de followers
la demande financière pour chaque action sponsorisable
la localisation

Comment mesurer le ROI des influenceurs Instagram ?

Certaines statistiques classiques vous permettront d’avoir une vue précise sur les retombées de vos actions de communication sponsorisées suite au paiement d’un influenceur.

En voici quelques unes :

le taux d’engagement : j’aime, commentaires, partages
le sentiment envers la marque : comment les internautes parlent de votre marque
le trafic généré : le nombre d’internautes se rendant sur votre site
les ventes : les conversions et revenus générés

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Clément Pellerin

Formateur & consultant social-média depuis 2011, je suis l’auteur de 4 livres aux Editions Dunod sur la thématique des Réseaux Sociaux et du Community Management.

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