La génération de leads est un aspect essentiel du marketing pour toutes les entreprises. Il s’agit d’attirer et de convertir des clients potentiels en prospects qui expriment un intérêt pour vos produits ou services.
Google Ads est une plateforme indispensable aux entreprises pour générer des leads et améliorer leur stratégie marketing.
Dans cet article, je partagerai :
- Les meilleures stratégies pour créer des annonces de génération de leads efficaces avec Google Ads
- Comment ces stratégies peuvent fonctionner pour les entreprises qui ont besoin de prospects dans n’importe quel secteur d’activité.
Comment utiliser Google Ads pour la génération de prospects ?
1) Bien déterminer votre audience cible
Pour qu’une publicité réussisse à générer des leads, elle doit atteindre le bon public.
Avant de créer des annonces, il est intéressant d’effectuer des recherches à l’aide de Google Search Console & Google Analytics pour recueillir des données démographiques, des intérêts et des comportements, créant ainsi un profil d’acheteur détaillé des prospects potentiels.
En analysant les requêtes de recherche, les données démographiques du public et les performances du site web, votre entreprise peut obtenir des informations précieuses sur les préférences et les comportements de son public.
Pour connaître votre public cible à partir de la Search Console de Google, procédez comme suit :
- Accédez à la Search Console et sélectionnez le site web que vous souhaitez analyser.
- Cliquez sur l’onglet « Résultats de recherche » pour obtenir la liste des mots-clés ayant généré l’affichage de vos pages web dans les résultats Google
- Analysez les données relatives aux impressions et aux clics pour chaque requête. Les impressions correspondent au nombre de fois où un résultat de recherche de votre site web est apparu dans la page de résultats du moteur de recherche (SERP) pour cette requête, tandis que les clics correspondent au nombre de fois où un utilisateur a cliqué sur ce résultat de recherche.
- Recherchez des modèles dans les requêtes qui amènent du trafic sur votre site web. Y a-t-il des requêtes particulières qui génèrent un volume de trafic important ? De quels types de requêtes s’agit-il (information, navigation, recherche, etc.) ?
Utilisez ces informations pour adapter votre texte publicitaire afin de mieux cibler votre public.
Par exemple, si vous remarquez qu’un certain groupe démographique est plus enclin à rechercher certains mots clés, vous pouvez inclure un texte spécifiquement adapté à ce groupe.
En analysant régulièrement les données de votre Search Console, vous pouvez obtenir des informations précieuses sur votre public cible et prendre des décisions fondées sur des données afin d’améliorer les performances de vos annonces de recherche.
2) Utiliser les bons mots-clés
Les mots-clés constituent la base de vos campagnes Google Ads sur le Réseau de Recherche. Voici ce que vous devez savoir à ce sujet :
- pensez comme vos clients
- soyez spécifique (bonne pratique : lieu de mariage / mauvaise pratique : mariage)
- soyez descriptif (bonne pratique : chaussure de randonnée / mauvaise pratique : chaussure)
- intégrez la localisation dans vos mots-clés à bon escient
L’intention commerciale est un élément crucial dans la définition d’un mot-clé de campagne.
Pour en savoir plus à ce sujet, consultez cet article : comment choisir ses mots-clés Google Ads ?
3) Rédiger des annonces qui incitent au clic
Pour ce point précis, il peut être intéressant de se rendre sur les annonces des concurrents, et de vous poser la question suivante : comment pouvez-vous vous différencier de ceux-ci par les différents titres & descriptions de vos annonces ?
Votre annonce doit permettre en un clin d’oeil de comprendre votre avantage concurrentiel ou au moins votre positionnement tarifaire pour générer des clics de qualité.
Voici des bonnes pratiques à ce sujet :
- allez droit au but
- utilisez des mots-clés « forts »
- soyez clair
- réalisez de nombreux tests
- faites une promesse
- utilisez un langage actionnable (exemple : demandez votre devis gratuit)
4) Optimiser vos landing pages
L’internaute ne reste que quelques secondes sur la page de destination après avoir cliqué sur votre annonce.
Il est donc nécessaire de lui proposer un contenu facile à scanner et incitant à passer à l’action.
Voici des bonnes pratiques pour vos landing pages.
Un message clair
- Assurez-vous que votre proposition de valeur est claire et facilement compréhensible dès les premières secondes.
- Le titre doit être accrocheur et pertinent par rapport à l’offre.
Un design professionnel
- Maintenez un design propre, professionnel et en accord avec votre marque.
- Utilisez des images de haute qualité qui soutiennent votre message.
Des appels à l’action (CTA) efficaces
- Incluez des CTA clairs, visibles et incitatifs.
- Chaque CTA doit guider le visiteur vers l’action souhaitée, comme s’abonner ou acheter.
Un contenu pertinent et concis
- Fournissez des informations suffisantes pour informer le visiteur sans le submerger.
- Utilisez des puces, des sous-titres et des paragraphes courts pour faciliter la lecture.
Un formulaire simplifié
- Si votre landing page inclut un formulaire, gardez-le simple et facile à remplir.
- Demandez uniquement les informations essentielles.
Des témoignages et preuves sociales
- Incluez des témoignages de clients satisfaits et d’autres éléments de preuve sociale pour renforcer la crédibilité.
Optimisation mobile
- Assurez-vous que la page est bien optimisée pour les appareils mobiles.
Suivi et analyse
- Utilisez des outils comme Google Analytics pour suivre les conversions et autres métriques clés.
- Analysez les données pour identifier les domaines d’amélioration.
Test A/B
- Effectuez des tests A/B pour comprendre quelles versions de la page convertissent le mieux.
SEO et mots-clés
- Optimisez la page avec des mots-clés pertinents pour améliorer sa visibilité sur les moteurs de recherche.
Politique de confidentialité et mentions légales
- Assurez-vous d’inclure une politique de confidentialité et des mentions légales claires pour instaurer la confiance.
Temps de chargement
- Optimisez le temps de chargement de votre page en réduisant la taille des images et en minimisant le code.
5) Utiliser les extensions d’annonces
Les extensions d’annonces constituent un autre moyen d’utiliser Google Ads pour générer des prospects. Celles-ci vous permettent d’afficher des informations supplémentaires sur votre entreprise dans vos annonces.
Les extensions telles que les extensions d’appel, les extensions d’emplacement et les extensions de lien sitelink peuvent améliorer la visibilité de votre annonce et le taux de clics (CTR).
Voici un article complet pour en savoir plus sur ce sujet : extensions d’annonces Google Ads : le guide complet.
6) Mettre en place le suivi des conversions
Pour mesurer la rentabilité d’une campagne Google Ads, il est nécessaire d’être en mesure de savoir ce que les internautes effectuent comme action sur votre site Internet après un clic sur vos annonces.
Le suivi des conversions est donc une étape indispensable.
Retrouvez mon article complet sur le sujet ici : comment mesurer vos conversions Google Ads
7) Tester et optimiser vos annonces
Vous n’arriverez certainement pas du premier coup à produire les annonces qui vous permettront de générer des ventes les plus rentables.
Il sera nécessaire dès le début de mettre en place des tests portant sur vos annonces afin de mesurer les indicateurs suivants :
- le taux de clics
- le coût par conversion
- la qualité des conversions
8) Garder un oeil sur la concurrence
Il est possible depuis quelques mois maintenant de pouvoir accéder à la liste complète des annonces diffusées par les entreprises sur Google Ads.
Cela est possible avec l’Ads Transparency Center.
En tapant le nom de l’annonceur ou du site Internet, vous pourrez retrouver l’ensemble des publicités diffusées, que ce soit sur le moteur de recherche ou via le Réseau Display.
Une source d’inspiration essentielle pour bien vous différencier de la concurrence et trouver des idées de mots-clés pertinents.
9) Renseigner les bons critères de ciblage local
Lors du paramétrage de votre campagne, il vous sera demandé de renseigner le ou les lieu(x) pour lesquels vous souhaitez que vos annonces soient diffusées.
Vérifiez bien au niveau de la rubrique « Cible » que le réglage est bien adapté à vos besoins, car en mode « Présence ou intérêt », vous pourriez être affiché en dehors de vos zones géographiques ciblées.
Parfois, c’est pertinent, dans d’autres cas, ce ne l’est pas.
10) Mettre en place des campagnes de reciblage des visiteurs du site Internet
Le reciblage, également appelé retargeting sur Google Ads est une technique qui permet de présenter des annonces publicitaires spécifiques à des utilisateurs qui ont déjà visité votre site web ou utilisé votre application mobile, mais qui n’ont pas effectué l’action désirée, comme un achat ou une inscription.
Voici comment cela fonctionne et quelques points clés :
Installation du tag Google Ads
Pour commencer avec le reciblage, vous devez installer un tag de retargeting (un morceau de code) sur votre site web. Ce tag collecte des informations sur les visiteurs et leurs interactions sur votre site.
Listes de reciblage
Vous pouvez créer des listes de reciblage basées sur le comportement des visiteurs, comme les pages qu’ils ont visitées, les produits qu’ils ont consultés, ou s’ils ont abandonné un panier d’achat.
Personnalisation des annonces
Avec ces listes, vous pouvez ensuite créer des annonces personnalisées qui seront affichées à ces utilisateurs lorsqu’ils naviguent sur d’internet, y compris sur d’autres sites web, sur YouTube ou sur des applications mobiles.
Encouragement à revenir
Le but est d’encourager ces utilisateurs à revenir sur votre site et à effectuer l’action désirée, en leur rappelant ce qu’ils ont laissé derrière ou en leur offrant une incitation, comme une réduction.
Analyse et optimisation
Vous pouvez suivre la performance de vos campagnes de retargeting et les optimiser pour améliorer le retour sur investissement.
Adhésion aux règles de confidentialité
Il est crucial de respecter les règles de confidentialité et d’informations des utilisateurs sur la collecte de données et le retargeting, surtout avec les régulations comme le RGPD en Europe.
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Formateur & consultant social-média depuis 2011, je suis l’auteur de 4 livres aux Editions Dunod sur la thématique des Réseaux Sociaux et du Community Management.
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