La sélection de votre objectif de campagne Google Ads est une étape cruciale dans l’optimisation des performances de celle-ci, en fonction des résultats importants à atteindre pour votre entreprise.
Après avoir choisi les mots-clés que vous souhaitez acheter par l’intermédiaire de l’outil de planification Google Ads, vous accéderez à un écran de choix d’un objectif Google Ads lors de la création de votre campagne parmi :
- Ventes
- Prospects
- Trafic vers le site web
- Considération du produit et de la marque
- Couverture et notoriété de la marque
- Promotion d’une application
- Promotion et visites en magasin
- Créer une campagne sans objectif spécifique
Je vous expliquerai tout au long de cet article quelles sont les différentes spécificités de ces objectifs Google Ads, comment ils impactent la diffusion de vos campagnes et quels sont les différents placements disponibles pour chacun d’entre eux.
1) Objectif de campagne Google Ads : Ventes
Pourquoi choisir cet objectif de campagne Google Ads ?
La finalité de cet objectif est de vous aider à générer des ventes en ligne, via une application, par téléphone ou en magasin.
Si votre entreprise cherche à réaliser plus de ventes sur son site e-commerce, via votre application mobile iOs / Androïd, par un appel téléphonique ou directement dans votre boutique, cet objectif est adapté à vos besoins.
Vos publicités seront affichées en priorité auprès des personnes les plus susceptibles d’acheter vos produits / services.
Voici les différentes manières proposées par Google pour atteindre votre objectif :
- Visites sur le site web
- Appels téléphoniques
- Visites en magasin
- Téléchargements de l’application
Quels sont les types de campagnes disponibles avec cet objectif ?
Cet objectif Google Ads est compatible avec les types de campagnes suivants :
- Recherche (touchez les utilisateurs intéressés par vos produits ou services à l’aide d’annonces textuelles)
- Performance Max (touchez des audiences partout sur Google via une seule campagne)
- Réseau Display (diffusez différents types d’annonces sur le Web, notamment des bannières sur des sites partenaires)
- Shopping (faites la promotion de vos produits à l’aide d’annonces Shopping)
- Vidéo (touchez les internautes sur YouTube et sur le Web pour susciter leur intérêt)
- Discovery (diffusez des annonces sur YouTube, Gmail, Discover et plus encore)
Quelles sont les métriques clés à surveiller pour cet objectif ?
Lors de la mise en place de campagnes Google Ads ayant pour objectif « Ventes », il vous sera important de surveiller les indicateurs suivants :
- le nombre de conversions (ventes)
- le coût par conversion
- la valeur de chaque conversion
Ces trois métriques vous permettront d’identifier très rapidement le niveau de rentabilité (retour sur investissement) de votre campagne publicitaire en fonction de votre budget.
2) Objectif de campagne Google Ads : Prospects
Pourquoi choisir cet objectif de campagne Google Ads ?
La finalité de cet objectif est d’attirer les prospects et générer d’autres conversions en encourageant les clients à passer à l’action.
Celui-ci est particulièrement adapté pour les entreprises recherchant à recevoir des demandes de devis pour leurs services ou produits sur mesure.
Vos publicités seront affichées en priorité auprès des personnes les plus susceptibles de remplir un formulaire de prise de contact.
Voici les différentes manières proposées par Google pour atteindre votre objectif :
- Visites sur le site web
- Appels téléphoniques
- Visites en magasin
- Téléchargements de l’application
- Envois du formulaire pour prospects
Quels sont les types de campagnes disponibles avec cet objectif ?
Cet objectif Google Ads est compatible avec les types de campagnes suivants :
- Recherche (touchez les utilisateurs intéressés par vos produits ou services à l’aide d’annonces textuelles)
- Performance Max (touchez des audiences partout sur Google via une seule campagne)
- Réseau Display (diffusez différents types d’annonces sur le Web, notamment des bannières sur des sites partenaires)
- Shopping (faites la promotion de vos produits à l’aide d’annonces Shopping)
- Vidéo (touchez les internautes sur YouTube et sur le Web pour susciter leur intérêt)
- Discovery (diffusez des annonces sur YouTube, Gmail, Discover et plus encore)
Quelles sont les métriques clés à surveiller pour cet objectif ?
Dans le cas où vous choisissez l’objectif « Prospects » pour votre campagne Google Ads, voici les indicateurs prioritaires à surveiller :
- le nombre de conversions (remplissages de formulaires)
- le coût par conversion
Il sera question ici d’analyser le retour sur investissement de la campagne Google Ads par le montant moyen que vous devez dépenser pour obtenir un nouveau prospect, et si celui-ci vous permet d’être rentable.
3) Objectif de campagne Google Ads : Trafic vers le site web
Pourquoi choisir cet objectif de campagne Google Ads ?
La finalité de cet objectif Google Ads est d’attirer sur votre site Web les personnes intéressées par vos produits ou services, mais également par vos articles de blog.
Il est question donc ici de cibler en priorité les personnes les plus susceptibles de cliquer sur vos annonces Google Ads, qu’elles soient considérées comme acheteurs, prospects ou juste des visiteurs de site Internet.
Quels sont les types de campagnes disponibles avec cet objectif ?
Cet objectif Google Ads est compatible avec les types de campagnes suivants :
- Recherche (touchez les utilisateurs intéressés par vos produits ou services à l’aide d’annonces textuelles)
- Performance Max (touchez des audiences partout sur Google via une seule campagne)
- Réseau Display (diffusez différents types d’annonces sur le Web, notamment des bannières sur des sites partenaires)
- Shopping (faites la promotion de vos produits à l’aide d’annonces Shopping)
- Vidéo (touchez les internautes sur YouTube et sur le Web pour susciter leur intérêt)
- Discovery (diffusez des annonces sur YouTube, Gmail, Discover et plus encore)
Quelles sont les métriques clés à surveiller pour cet objectif ?
Dans le cas où vous choisissez l’objectif « Trafic sur le site web », cela signifie que ce sont surtout les visites de vos pages web qui sont importantes pour vous.
Alors, voici les différents indicateurs à surveiller :
- le nombre de clics
- le coût par clic
- le taux de clics (CTR)
- le coût par conversion
- le nombre de conversions
4) Objectif de campagne Google Ads : Considération du produit et de la marque
Pourquoi choisir cet objectif de campagne Google Ads ?
La finalité de cet objectif est d’inciter les utilisateurs à découvrir vos produits ou services par l’intermédiaire de différentes plateformes appartenant à Google ou via des partenaires.
Vous pourrez choisir cet objectif si vous avez besoin de développer votre visibilité / notoriété auprès d’une audience & localisation précises.
Voici les différentes manières proposées par Google pour atteindre votre objectif :
- Influencer la considération (suscitez l’intérêt des utilisateurs pour vos produits ou votre marque à l’aide d’annonces aux formats InStream désactivable ou vidéo In-Feed)
- Séquences d’annonces (racontez votre histoire en diffusant des annonces dans un ordre précis auprès de différentes personnes. Utilisez des annonces InStream désactivables ou non, des annonces bumper, ou une combinaison des trois)
Quels sont les types de campagnes disponibles avec cet objectif ?
Le seul type de campagne disponible pour cet objectif est « Vidéo ».
Quelles sont les métriques clés à surveiller pour cet objectif ?
Dans le cas où vous cherchez à augmenter la notoriété / visibilité de votre marque, voici les statistiques de performances essentielles à observer :
- coût par vue de vidéo
- coût pour mille personnes atteintes
- coût par clic
- coût par conversion (si pertinent)
5) Objectif de campagne Google Ads : Couverture et notoriété de la marque
Pourquoi choisir cet objectif de campagne Google Ads ?
La finalité de cet objectif est de toucher une audience élargie et renforcer la notoriété de votre marque. Il diffère de l’objectif précédent par la présence du type de campagne « Display » en addition de « Vidéo ».
Cet objectif est intéressant si votre but ultime est de faire connaître votre entreprise, sans forcément attendre des actions spécifiques de la part des personnes ciblées.
Voici les différentes manières proposées par Google pour atteindre votre objectif (dans le cas où vous choisissez le type de campagne « Video »)
- Campagne vidéo axée sur la couverture (touchez plus d’utilisateurs pour votre budget en diffusant des annonces InStream (désactivables ou non) ou bumper)
- Séquences d’annonces (racontez votre histoire en diffusant des annonces dans un ordre précis auprès de différentes personnes. Utilisez des annonces InStream désactivables ou non, des annonces bumper, ou une combinaison des trois)
Quels sont les types de campagnes disponibles avec cet objectif ?
Cet objectif est compatible avec les types de campagnes :
- Réseau Display (diffusez différents types d’annonces sur le web)
- Vidéo (touchez les internautes sur Youtube et sur le web pour susciter leur intérêt)
Quelles sont les métriques clés à surveiller pour cet objectif ?
Les indicateurs à surveiller seront les suivants :
- coût pour mille impressions
- coût par vue de vidéos
- coût pour mille personnes atteintes
- pourcentage de lecture de vos vidéos
- taux de clics (CTR)
6) Objectif de campagne Google Ads : Promotion d’une application
Pourquoi choisir cet objectif de campagne Google Ads ?
La finalité de cet objectif est de vous permettre de générer plus d’installations, pré-inscriptions et réengagements de votre application sur les réseaux Google.
Il est pertinent pour les entreprises disposant d’une application et cherchant à en augmenter la visibilité auprès des utilisateurs de smartphones.
Voici les différentes manières proposées par Google pour atteindre votre objectif :
- Installations d’applications (inciter de nouveaux utilisateurs à installer votre application)
- Engagement avec une application (encouragez les utilisateurs existants à effectuer des actions dans votre application. Au moins 250 000 installations sont requises pour qu’elle soit diffusée)
- Pré-inscription à une application – Androïd uniquement (inciter de nouveaux utilisateurs à se pré-inscrire à votre application avant son lancement)
Quels sont les types de campagnes disponibles avec cet objectif ?
Il n’existe qu’un seul type de campagne pour cet objectif : application.
Quelles sont les métriques clés à surveiller pour cet objectif ?
Les indicateurs suivants sont à observer :
- nombre d’installations de l’application
- coût par installation d’application
- coût par réengagement dans l’application
7) Objectif de campagne Google Ads : Promotions et visites en magasin
Pourquoi choisir cet objectif de campagne Google Ads ?
La finalité de cet objectif est d’attirer des visiteurs dans votre établissement (y compris un restaurant ou une concession automobile).
Celui-ci est idéal pour tous les commerces de proximité souhaitant mettre en avant leur fiche Google My Business.
Quels sont les types de campagnes disponibles avec cet objectif ?
Seul le type de campagne « Performance Max » est disponible pour l’objectif « Promotions et visites en magasin » (le type « Locale » sera bientôt supprimé).
Quelles sont les métriques clés à surveiller pour cet objectif ?
Dans le cadre d’une campagne avec objectif « Promotions et visites en magasin », les indicateurs à observer seront les suivants :
- coût par clic
- coût par appel téléphonique
- coût par clic sur vos produits Google Shopping
- coût par itinéraire
8) Objectif de campagne Google Ads : Créer une campagne sans objectif spécifique
Pourquoi choisir cet objectif de campagne Google Ads ?
La finalité de cet objectif est de choisir directement un type de campagne sans passer par les recommandations basées sur vos objectifs.
Aucune optimisation ne sera appliquée à votre campagne Google Ads.
Quels sont les types de campagnes disponibles avec cet objectif ?
Cet objectif Google Ads est compatible avec les types de campagnes suivants :
- Recherche (touchez les utilisateurs intéressés par vos produits ou services à l’aide d’annonces textuelles)
- Performance Max (touchez des audiences partout sur Google via une seule campagne)
- Réseau Display (diffusez différents types d’annonces sur le Web, notamment des bannières sur des sites partenaires)
- Shopping (faites la promotion de vos produits à l’aide d’annonces Shopping)
- Vidéo (touchez les internautes sur YouTube et sur le Web pour susciter leur intérêt)
- Application (assurez la promotion d’une application sur les réseaux de Google)
- Intelligente (atteignez vos objectifs commerciaux grâce aux annonces automatiques sur Google et sur le Web)
- Locale (attirez les clients vers un établissement physique – converties en Performance Max)
- Discovery (diffusez des annonces sur YouTube, Gmail, Discover et plus encore)
Quelles sont les métriques clés à surveiller pour cet objectif ?
Les indicateurs de performances peuvent alors être multiples :
- coût par clic
- taux de clics (CTR)
- coût par vue de vidéo
- coût par conversion
- valeur de conversion
- coût par installation de l’application
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Formateur & consultant social-média depuis 2011, je suis l’auteur de 4 livres aux Editions Dunod sur la thématique des Réseaux Sociaux et du Community Management.
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