LinkedIn est devenu la ressource incontournable pour les entreprises cherchant à faire de la publicité auprès d’un public cible spécifique de professionnels.
Mais comme pour toute plateforme publicitaire, vous payez pour jouer, vous devez donc vous assurer que vous profitez de chaque fonctionnalité, paramètre et stratégie pour tirer le meilleur parti de votre budget.
Poursuivez votre lecture pour découvrir pourquoi la publicité LinkedIn est une stratégie B2B de premier plan et comment optimiser vos campagnes pour obtenir le meilleur retour sur investissement.
Pourquoi chaque stratégie B2B devrait-elle inclure des publicités LinkedIn ?
La publicité LinkedIn est une plateforme efficace pour tous ceux qui cherchent à générer des prospects et des ventes. Avant d’aborder les optimisations, expliquons quelques-unes des raisons pour lesquelles cela est si efficace.
Touchez un public très ciblé
LinkedIn vous permet de cibler vos annonces en fonction du titre du poste, de la taille de l’entreprise, du secteur, de l’emplacement, des intérêts, des groupes, du taux de croissance de l’entreprise, etc.
Cela signifie que vous pouvez facilement « rechercher » les bons prospects les plus susceptibles d’être intéressés par votre service ou produit.
Augmenter la notoriété de la marque
Le Pay-Per-Clic vise à obtenir de véritables prospects et pas seulement à accroître la notoriété de la marque. Mais une sensibilisation accrue est un excellent résultat d’une campagne bien ciblée.
LinkedIn est une plateforme extrêmement populaire avec une énorme base d’utilisateurs, ce qui en fait un canal incontournable pour toucher un public plus large et renforcer la notoriété de la marque.
Générer des prospects
Eh bien, celui-ci ne fait qu’énoncer une évidence.
Les publicités LinkedIn sont conçues pour générer du trafic vers votre site Web ou vos pages de destination, ce qui peut vous aider à générer des prospects et des ventes. LinkedIn propose également des formulaires de génération de leads, qui permettent aux utilisateurs de s’inscrire pour plus d’informations ou de télécharger un livre blanc ou une autre ressource directement à partir de l’annonce.
Gardez à l’esprit que les formulaires de génération de leads vous rapporteront plus de leads, mais avec une intention inférieure à celle de ceux qui s’inscriront réellement directement sur votre site Web.
Vous pouvez également augmenter vos chances de générer des prospects depuis LinkedIn avec le reciblage LinkedIn.
Suivre les résultats
Les données sont tout. LinkedIn fournit de précieux outils d’analyse et de suivi pour vous aider à mesurer l’efficacité de vos publicités.
Vous pouvez suivre :
- Combien de personnes ont vu votre annonce
- Combien ont cliqué dessus
- Combien ont effectué une action spécifique, comme visiter votre site Web ou remplir un formulaire.
Bien que ce soient les bases de toute plate-forme publicitaire, avec LinkedIn, vous pouvez la diviser en fonction de la taille de l’entreprise, du titre du poste, du secteur et d’autres cibles précises proposées par LinkedIn, que j’aborderai dans cet article.
Plusieurs formats d’annonces
LinkedIn propose une variété de formats publicitaires parmi lesquels choisir, notamment du contenu sponsorisé, des InMails sponsorisés, des annonces graphiques et des offres d’emploi sponsorisées. Cela vous permet de choisir le format qui correspond le mieux aux besoins et aux objectifs de votre entreprise, qui dépendent de votre produit et de votre marché cible.
Comment optimiser vos publicités LinkedIn
En bout de ligne ? Les capacités de ciblage de LinkedIn, le potentiel de notoriété de la marque, les formulaires de génération de leads et les analyses en font un outil précieux pour toute entreprise cherchant à se développer et à réussir.
Maintenant que cela est réglé, la question demeure : comment faire du succès de cette plateforme publicitaire ?
Voici sept façons à toute épreuve pour réussir vos campagnes.
1. Définissez et mettez à jour régulièrement votre public cible
Avoir un public cible est crucial pour créer un contenu publicitaire qui résonne et génère des conversions. Voici quelques étapes pour le définir :
- Identifiez votre marché cible : à qui s’adresse votre produit ou service ? Tenez compte de facteurs tels que l’âge, le sexe, le lieu, le titre du poste et le secteur d’activité.
- Définissez vos personnalités d’acheteur : créez des profils détaillés de vos clients idéaux, y compris leurs besoins, leurs objectifs et leurs défis.
- Analysez votre clientèle actuelle : examinez vos données clients actuelles pour comprendre qui utilise déjà votre produit ou service, pourquoi et comment.
- Considérez votre proposition de valeur : qu’est-ce qui rend votre produit ou service unique et précieux pour votre public cible ? Et qu’est-ce qui les pousse à revenir ?
N’oubliez pas d’examiner et de mettre à jour régulièrement votre public cible pour vous assurer que vos campagnes publicitaires restent pertinentes et efficaces.
2. Créez des publicités efficaces
LinkedIn est un réseau encombré, rempli de recruteurs, de vendeurs et d’annonceurs. Vous feriez donc mieux de vous assurer d’avoir des annonces percutantes.
Vos annonces doivent se démarquer pour toutes les bonnes raisons, sinon elles ne suffiront pas.
Utilisez des titres et des visuels convaincants comme moyen efficace de capter l’attention de votre public cible et d’améliorer les performances de vos publicités LinkedIn.
Voici quelques conseils pour créer de superbes annonces :
- Utilisez un design réactif : assurez-vous que votre annonce s’affiche bien sur les ordinateurs de bureau et les appareils mobiles. LinkedIn propose des formats d’annonces réactifs qui s’adaptent automatiquement à la taille de votre écran, afin que votre annonce ait fière allure, quelle que soit la façon dont elle est visualisée.
- Utilisez des visuels accrocheurs : les visuels sont une partie importante de toute publicité, et ils sont particulièrement importants sur mobile, où les internautes sont plus susceptibles de faire défiler rapidement leur flux.
- Gardez le texte publicitaire court et précis : les utilisateurs mobiles ont tendance à avoir une capacité d’attention plus courte, utilisez donc un langage clair et concis qui fait passer votre message rapidement .
- Assurez-vous que l’annonce est facile à lire : utilisez une police claire et facile à lire et assurez-vous qu’il y a suffisamment de contraste entre le texte et l’arrière-plan.
- Testez votre annonce sur différents appareils : avant de lancer votre annonce, assurez-vous de la tester sur une variété d’appareils mobiles pour vous assurer qu’elle est lisible et belle.
N’oubliez pas de revoir et d’optimiser régulièrement vos titres et vos visuels pour vous assurer qu’ils sont efficaces pour générer des conversions.
Voici un excellent exemple d’annonce de Superlegal :
Pourquoi cette annonce a-t-elle du succès ?
- Visuels accrocheurs : la création capte l’œil de l’utilisateur tout en parcourant rapidement son flux.
- Texte principal concis : le message est pertinent et réduit au minimum les détails sur son fonctionnement, suscitant ainsi l’intérêt. Moins est plus.
- Axé sur les avantages : le message indique immédiatement à l’utilisateur ce qu’il y gagne et se concentre sur le pourquoi et non sur le quoi.
3. Testez, testez, puis testez encore
Tester différentes variantes d’annonces vous permet de prendre des décisions basées sur les données et d’optimiser les performances de vos annonces LinkedIn. Voici quelques éléments à tester :
- Texte publicitaire : essayez de tester différentes versions de votre texte publicitaire pour voir lesquelles trouvent le plus d’écho auprès de votre public. Vous pouvez tester différents titres, descriptions et appels à l’action pour voir lesquels fonctionnent le mieux.
- Visuels : essayez de tester différents visuels, tels que des images ou des vidéos, pour voir lesquels sont les plus efficaces. Vous pouvez également expérimenter différentes tailles d’image et formats d’image pour voir lesquels fonctionnent le mieux.
- Ciblage : testez différentes options de ciblage, telles que les titres de poste, les secteurs ou les emplacements, pour voir celles qui fonctionnent le mieux pour votre entreprise.
- Tailles d’audience : vous pouvez également tester différentes tailles d’audience pour voir si le ciblage d’un public plus petit et plus spécifique est plus efficace que le ciblage d’un public plus large et plus général.
- Format publicitaire : LinkedIn propose une variété de formats publicitaires, notamment du contenu sponsorisé, des InMails sponsorisés, des publicités display et des événements sponsorisés. Il est important de tester différents formats pour voir lesquels sont les plus performants pour votre entreprise.
Conseil de pro : lors du lancement d’une nouvelle campagne, assurez-vous de configurer votre campagne pour qu’elle alterne uniformément les annonces , car cela donnera à chaque annonce une chance équitable.
Il est important d’examiner et d’analyser régulièrement les résultats de vos variantes d’annonces pour identifier les domaines à améliorer et n’oubliez pas de continuer à optimiser vos annonces au fil du temps pour maximiser vos chances.
4. Utilisez les options de ciblage de LinkedIn
Les options de ciblage d’audience de LinkedIn vous permettent d’affiner votre audience et de diffuser vos annonces auprès de groupes spécifiques de personnes sur la plateforme. Cela peut être un moyen incroyablement efficace d’atteindre le bon public et d’améliorer les performances de vos annonces.
Voici quelques exemples d’options de ciblage d’audience de LinkedIn :
- Taux de croissance de l’entreprise : celui-ci est effectivement très intéressant. Vous pouvez cibler votre campagne pour qu’elle soit diffusée exclusivement auprès des prospects qui travaillent dans des entreprises ayant un taux de croissance positif. Ainsi, si vous proposez des services de recrutement, vous souhaiterez cibler les entreprises ayant un taux de croissance (très) positif et exclure celles ayant un taux de croissance négatif.
- Titre du poste : il s’agit probablement la méthode de ciblage la plus basique sur LinkedIn. Ciblez des titres de poste ou des fonctions spécifiques, tels que les responsables marketing ou les responsables commerciaux. Cela peut être particulièrement utile si votre produit ou service ne concerne que certaines professions ou rôles.
- Taille de l’entreprise : vous pouvez cibler des entreprises de taille spécifique, telles que les petites ou les grandes entreprises. Cela peut être utile si votre produit ou service est plus adapté à une taille particulière d’entreprise.
- Industrie : vous pouvez cibler des secteurs spécifiques, tels que la finance ou la santé. Cela peut être utile si votre produit ou service est spécifiquement pertinent pour un secteur particulier, par exemple l’assurance ou la technologie.
- Emplacement : vous pouvez cibler des emplacements spécifiques, tels qu’une ville ou un pays spécifique. Ceci est utile pour ceux dont le produit ou le service n’est disponible que dans certaines zones ou si vous essayez d’atteindre un public local.
- Groupe : ciblez les prospects membres de groupes spécifiques sur LinkedIn. C’est une excellente solution si vous savez que votre public cible est susceptible d’avoir des intérêts, des passions et des passe-temps spécifiques.
Conseil de pro : assurez-vous de toujours désactiver l’expansion de l’audience LinkedIn de vos campagnes. Dans la plupart des cas, vos annonces seront diffusées auprès d’un public généralement non pertinent.
En utilisant les options de ciblage d’audience de LinkedIn, vous vous assurerez que vos annonces sont diffusées auprès des bonnes personnes et maximiserez vos chances d’obtenir des conversions.
Cela ne ressemble pas à un disque rayé, mais continuez à revoir et à ajuster votre ciblage pour vous assurer que vous atteignez votre client idéal.
5. Utilisez le suivi des conversions de LinkedIn
Pour configurer le suivi des conversions sur LinkedIn, vous devrez installer un petit morceau de code, appelé LinkedIn Insight Tag, sur votre site. Cela vous permettra de suivre une variété d’actions de conversion telles que les soumissions de formulaires (comme nous contacter ou le téléchargement d’un livre électronique), les pages vues (comme pour vos pages de produits), les clics sur un lien spécifique, et plus encore.
Cela vous permettra de voir lesquelles de vos annonces génèrent le plus de conversions afin que vous puissiez optimiser vos campagnes en conséquence.
Par exemple, si une annonce génère beaucoup de clics mais très peu de conversions, vous pouvez envisager de modifier soit le texte publicitaire, soit le ciblage pour améliorer les performances. D’un autre côté, si une annonce génère un nombre élevé de conversions, envisagez soit d’augmenter votre budget pour cette annonce, soit de créer des annonces similaires pour capitaliser sur son succès.
Dans l’ensemble, le suivi des conversions de LinkedIn est un excellent outil pour optimiser vos publicités LinkedIn. En suivant et en analysant régulièrement vos conversions, vous pouvez prendre des décisions basées sur les données pour améliorer l’efficacité de vos campagnes.
6. Utilisez les informations et analyses de LinkedIn
En plus des mesures standard, LinkedIn propose des analyses avancées telles que des données démographiques , des intérêts et des fonctions professionnelles. Ces données sont extrêmement utiles pour vous aider à comprendre qui interagit avec vos annonces et comment ils interagissent avec votre contenu.
Pour accéder aux informations et analyses de LinkedIn, vous devez disposer d’un compte LinkedIn Ads. À partir du tableau de bord, vous pouvez afficher une gamme de données et de mesures, notamment les impressions, les clics, les conversions et le coût par action (CPA). Vous pouvez également afficher les données par campagnes, groupes d’annonces et annonces spécifiques pour obtenir une compréhension plus précise de vos performances.
En utilisant les informations et analyses de LinkedIn, vous pouvez identifier les domaines à améliorer et optimiser vos campagnes. Si vous remarquez qu’une annonce génère un nombre élevé de clics mais un faible nombre de conversions, vous pouvez envisager de modifier le contenu ou le ciblage de l’annonce pour améliorer ses performances. D’un autre côté, si une annonce génère un nombre élevé de conversions à faible coût, vous pouvez envisager d’augmenter votre budget pour cette annonce ou de créer des annonces similaires.
Les informations LinkedIn sont un autre excellent outil pour tirer le meilleur parti de votre campagne LinkedIn. Suivez, suivez et suivez vos données au fil du temps pour tirer le meilleur parti de votre budget LinkedIn !
7. Optimiser pour les mobiles
La plupart des gens utilisent LinkedIn sur leurs appareils mobiles et passent beaucoup plus de temps sur LinkedIn lorsqu’ils utilisent leur mobile, alors assurez-vous que vos annonces et vos pages de destination s’affichent parfaitement sur mobile !
Optimisez vos campagnes LinkedIn
Alors voilà : sept façons à toute épreuve d’optimiser vos campagnes publicitaires LinkedIn et de tirer le meilleur parti de votre budget.
- Définir et mettre à jour régulièrement votre public cible
- Créez de superbes publicités
- Testez, testez, puis testez encore
- Utilisez les options de ciblage de LinkedIn
- Utilisez le suivi des conversions de LinkedIn
- Utilisez les informations et analyses de LinkedIn
- Optimiser pour les mobiles
Il ne vous reste plus qu’à commencer à mettre en œuvre ces trucs et astuces sur vos campagnes LinkedIn et à vous préparer à un retour sur investissement plus élevé !
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Formateur & consultant social-média depuis 2011, je suis l’auteur de 4 livres aux Editions Dunod sur la thématique des Réseaux Sociaux et du Community Management.
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