Les comptes les plus populaires sur Instagram ne le sont pas par hasard. Si l’on analyse bien ce qu’ils font ou ont fait par le passé, diverses stratégies ont été employées pour recruter de manière rapide leur communauté, en tenant compte des spécificités du réseau social.
Avez-vous une vision claire sur les leviers qui vous permettront d’atteindre les 1 000, 10 000 ou 100 000 abonnés ?
Difficile d’être serein lorsque vous n’avez pas en tête les différentes options à votre disposition pour gagner plus d’abonnés sur votre compte Instagram.
Dans ce cadre, je vous détaillerai tout au long de cet article 7 manières de recruter votre communauté Instagram, souvent complémentaires, universelles et viables sur le long terme.
1) Parier sur l’intégration de hashtags dans vos publications
Ce premier levier est sans aucun doute le plus évident et facile à mettre en place.
Il s’agit de rédiger des légendes de publications comprenant les hashtags surveillés par vos potentiels clients.
Alors, la réelle question que se posent de nombreux utilisateurs Instagram est la suivante : dois-je choisir des hashtags populaires ou des hashtags plus « niche » ?
La réponse à cette question dépendra de votre nombre d’abonnés car :
- si vous avez plusieurs milliers / dizaines de milliers d’abonnés voire plus, ajouter des hashtags populaires pourrait vous permettre d’apparaître dans la rubrique des publications populaires, à condition d’avoir au moins plusieurs centaines de likes
- si vous démarrez, cela n’a pas grand intérêt d’ajouter des hashtags populaires, vous ne serez jamais affiché dans la rubrique des meilleures publications, et vous n’apparaîtrez que quelques secondes dans les publications les plus récentes
Combien de hashtags devez-vous intégrer pour chacune de vos publications ?
Théoriquement, vous pouvez aller jusqu’à 30, mais il est très rare de pouvoir en ajouter autant dans chacun de vos posts.
Alors, comment faire ?
Je vous conseille d’ajouter environ une dizaine de ces mots-clés dans vos légendes, toujours originaux, pour balayer régulièrement de multiples fils de publications.
2) Penser à ce que veulent les internautes avant de promouvoir vos produits & services
Pour que les marques puissent continuer à être intéressantes sur Instagram, je pense réellement que celles-ci doivent se mettre au-delà de la promotion de leurs produits & services à de la diffusion de contenus utiles.
Cela est particulièrement vrai pour les petites & moyennes entreprises ayant besoin de développer leur notoriété d’une manière générale, et donc n’ayant pas ce levier d’attraction naturelle des utilisateurs, à la différence de grandes marques.
Je vais vous donner un exemple concret de petite structure cherchant à développer sa présence sur Instagram : la mienne !
J’aurais pu choisir de me servir de mon compte Instagram pour partager des photos & vidéos de moi, de mon quotidien et les différentes formations que j’organise, mais je sais pertinemment que cela n’intéresse que très peu de potentiels visiteurs de mon profil !
Au-lieu d’une communication égocentrique souvent menée par les professionnels en tous genres, je privilégie mes abonnés en leur postant du contenu qui leur sera utile au quotidien.
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Une manière de penser à vous, plutôt que penser à vendre absolument mes prestations à chaque publication.
Posez-vous la question : comment pouvez-vous en faire de même ?
3) Allonger le temps passé par les utilisateurs sur les contenus
L’algorithme Instagram est un concept essentiel à prendre en compte dans la définition de votre calendrier de contenus.
Un des facteurs de réussite de votre présence est le temps passé par les utilisateurs sur vos publications.
Il est donc fondamental de vous poser la question suivante : quelles sont mes opportunités pour capter plus longtemps l’attention de mes abonnés ?
Voici plusieurs pistes :
- partagez des carrousels
- rédigez des légendes longues incitant à la lecture
- publiez des vidéos durant jusqu’à 60 secondes
- partagez des Stories intégrant des stickers d’interactions
- publiez des vidéos longues sur IGTV
- postez du contenu qui mérite que l’on s’arrête dessus
- incitez aux commentaires sur vos publications
4) Interagir sur les contenus d’autres utilisateurs
Vous souhaitez que l’on s’intéresse à ce que vous faites ?
Et si vous preniez de votre temps pour aller interagir sur les publications d’autres comptes pour vous faire remarquer ?
Si le levier des hashtags est encore fonctionnel de nos jours pour favoriser la découverte de vos publications, il faut également le voir comme une opportunité de vous faire découvrir dans un contexte ultra-qualifié.
Réfléchissez aux hashtags que vos potentiels clients utilisent dans leurs publications pour entrer en contact avec eux, soit en likant simplement leurs posts ou en commentant de manière authentique.
Prenons un exemple concret : vous commercialisez des bijoux pour femmes et vous recherchez à grossir votre communauté Instagram.
Posez-vous alors la question : quels peuvent-être les hashtags utilisés par des femmes intéressées par des accessoires de mode ?
Listez l’ensemble de ces mots-clés et mettez-vous au travail.
La condition de succès est naturellement un profil Instagram bien optimisé.
5) Mettre en place des campagnes publicitaires ciblées
Il existe deux grands outils pour mettre en place des publicités sur Instagram :
- via le boost de publication intégré sur l’app
- via le Business Manager Facebook
J’ai publié sur mon compte Instagram un récapitulatif des différences entre ces 2 options :
Dans quels cas est-il intéressant de mettre en place de telles actions ?
Voici quelques pistes :
- un contenu publié marche très fort de manière organique (gratuite) et vous souhaitez lui donner un coup de pouce
- vous avez une annonce importante à faire auprès de votre communauté
- vous souhaitez recibler les visiteurs de votre site Internet pour rappeler l’existence de vos produits
6) Organiser régulièrement des jeux-concours
Avez-vous déjà participé à un jeu-concours depuis votre profil Instagram ?
Si c’est le cas, vous avez du remarquer à quel point il est simple de mettre en place une telle opération pour votre compte, car c’est quasiment toujours la même mécanique qui revient !
La voici :
- s’abonner au compte
- liker la publication du jeu-concours
- commenter en invitant au moins un ami
- multiplier ses chances en repostant la publication dans sa propre Story
Le gros avantage d’organiser des jeux-concours est de pouvoir gagner des abonnés d’une manière extrêmement rapide, car les utilisateurs de l’application comprennent clairement le bénéfice financier de participer.
Il existe cependant plusieurs conditions de succès :
- avoir une audience engagée et suffisamment d’abonnés pour activer le mécanisme de viralité (certainement plusieurs milliers d’abonnés)
- publier le jeu-concours au bon moment
- passer par la publicité Instagram pour promouvoir la publication
7) Collaborer avec des influenceurs
Dernière stratégie et non des moindres, la mise en place régulière de partenariats avec des comptes Instagram disposant d’une belle audience engagée est une bonne opportunité pour grossir votre communauté de manière ponctuelle, avec des audiences qualifiées.
La question sera alors : comment faire pour identifier les bons influenceurs pour votre marque et combien les payer selon la taille de leur communauté ?
A vous de voir ce qui a le plus de sens pour votre marque entre :
- travailler avec de nombreux « petits » influenceurs
- travailler avec peu de « gros » influenceurs
Lorsque les premiers pourront disposer bien souvent de communautés plus engagées, les autres peuvent avoir cette force de frappe unique pour promouvoir un produit phare.
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Formateur & consultant social-média depuis 2011, je suis l’auteur de 4 livres aux Editions Dunod sur la thématique des Réseaux Sociaux et du Community Management.
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