Comment améliorer son taux de clics Google Ads ?
C’est la question que se posent de nombreux annonceurs afin de maximiser la dépense de leur budget publicitaire.
En effet, le prix que vous payez pour un clic ou une conversion sur vos annonces est en partie lié à la qualité de votre publicité.
Cette qualité se détermine notamment par le taux de clics, c’est-à-dire le nombre de personnes sur 100 qui cliquent sur vos annonces.
Plus ce chiffre est élevé, plus votre publicité sera jugée pertinente, et inversement.
Nous verrons tout au long de cet article comment améliorer votre taux de clics (CTR) Google Ads.
Qu’est-ce que le taux de clics Google Ads ?
Il s’agit du nombre de clics sur votre annonce divisé par le nombre d’impressions de celle-ci.
Une impression Google Ads correspond à l’apparition de votre annonce dans les résultats de recherche par exemple.
Un clic correspond au chargement de la page web associée à l’annonce.
De ce fait, le taux de clics (CTR) correspond au pourcentage de personnes ayant vu votre annonce et ayant également cliqué sur celle-ci.
Pourquoi le taux de clics Google Ads est-il important ?
Le taux de clics Google Ads est pris en considération dans le score de qualité de vos annonces.
Plus vous générez de clics sur vos annonces, plus la pertinence de ces dernières est jugée élevée.
L’algorithme Google Ads récompense les annonceurs aux bons taux de clics avec des positions de référencement supérieures, par rapport à des concurrents qui définiraient la même enchère.
La raison est simple : si votre annonce ne génère que très peu de clics, Google n’encaisse que peu d’argent…
Comment le score de qualité est-il mesuré par Google Ads ?
Voici les facteurs pris en considération :
- la pertinence de votre annonce & page d’atterrissage vis-à-vis des mots-clés achetés
- l’expérience sur la page d’atterissage
- votre taux de clics moyen
Comment améliorer votre taux de clics Google Ads ?
Maintenant que nous savons à quoi correspond exactement le taux de clics Google Ads et comment il impacte vos campagnes, il est temps de se poser la question de comment l’améliorer.
1) Ajoutez les bons mots-clés
C’est la base mais cela est très important.
Choisir les mots-clés pour vos campagnes Google Ads est un élément crucial dans l’obtention d’un bon taux de clics sur vos annonces.
Voici les trois types de mots-clés sur lesquels se concentrer pour améliorer votre taux de clics :
- les mots-clés à intention commerciale : il s’agit des mots-clés que les internautes tapent lorsqu’ils ont besoin d’un produit / service rapidement, comme par exemple « Assurance auto ». Evitez les mots-clés informationnels du type « Comment faire un constat en cas d’accident ? » qui pourraient entrainer de la perte de budget.
- les mots-clés de marque : il est recommandé d’acheter les mots-clés de votre marque afin d’éviter que la concurrence ne ressorte avant vous sur Google.
- les mots-clés locaux : ce type de mots-clés est très intéressant car il montre un besoin spécifique de la part de l’internaute, très certainement avec une forte intention d’achat.
2) Ajoutez des mots-clés à exclure
Il s’agit d’un point important pour conserver un taux de clics élevé sur vos annonces.
Les mots-clés à exclure correspondent à des termes de recherche pour lesquels vous ne souhaitez pas que vos annonces soient diffusées.
Par exemple, si vous commercialisez un cours de yoga dans de beaux locaux avec un service premium, vous ne souhaiteriez pas ressortir pour des mots-clés tels que « cours de yoga pas cher ».
L’exclusion de mots-clés est une garantie pour générer des clics moins nombreux mais plus qualifiés et vous permettant d’augmenter votre taux de clics Google Ads.
3) Affinez votre ciblage d’audience
Si vous mettez en place des campagnes Google Ads sur le réseau Display ou sur Youtube, vous souhaiterez que votre annonce soit affichée auprès des personnes les plus susceptibles d’être intéressées par celle-ci.
Pour cela, Google Ads vous proposera, au moment de la création de votre campagne, de réduire de manière très pointue la taille de votre audience, et ainsi ne cibler que des personnes correspondant à votre coeur de cible marketing.
4) Soyez simple et facile à lire
Il est important de proposer des annonces Google Ads faciles à lire et à comprendre pour espérer obtenir un clic de la part des utilisateurs.
Voici des pistes concrètes :
- intégrez le mot-clé important dans le titre 1 et la description mais sans trop le répéter
- ne compliquez pas votre annonce avec trop d’abréviations non intuitives
- soyez compréhensible pour tout un chacun
5) Ajoutez un call-to-action à vos annonces
Dire aux internautes que vous avez ce qu’ils recherchent et que vous répondez mieux aux besoins que la concurrence n’est pas un appel à l’action.
Il faut les inviter à effectuer une action maintenant. Cela peut correspondre à l’ajout de texte tel que : « Acheter maintenant », « Télécharger maintenant », « Demander un devis gratuit ».
6) Ajoutez le mot-clé principal dans l’URL à afficher
Google Ads affiche le chemin vers lequel les internautes sont redirigés en haut des titres de votre annonce, si vous le renseignez au moment de la création de votre campagne.
Bien qu’optionnel, je vous recommande vivement de profiter de cet espace pour appuyer une nouvelle fois sur le mot-clé principal tapé par les internautes.
7) Ajoutez un maximum d’extensions sur vos annonces
Les extensions d’annonces correspondent à des parties complémentaires ajoutées à vos annonces permettant de prendre plus de place sur les écrans des internautes.
En voici quelques exemples :
- liens annexes
- téléphone
- fiche Google Business Profile
- promotions
- image
- infos-bulles
Ajoutez celles étant pertinentes dans le cadre de votre activité, afin d’augmenter les chances d’être vu et cliqué.
8) Testez de nombreuses versions de vos publicités
Lorsque vous créez une campagne Google Ads, vous avez la possibilité de charger de multiples contenus textuels ou visuels à faire afficher auprès des internautes.
En renseignant plusieurs formulations de titres, descriptions, images ou vidéos, vous vous donnez plus de chances de savoir ce qui interpelle réellement les personnes ciblées.
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Formateur & consultant social-média depuis 2011, je suis l’auteur de 4 livres aux Editions Dunod sur la thématique des Réseaux Sociaux et du Community Management.
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